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京东大数据看进口消费潜力:下沉市场、小镇青年

时间:2019-11-04 01:14来源:新浪 作者:9度股票 点击:
当前中国已经成为世界第二大经济体和第一大货物贸易国,综合国力和国际影响力显著增强,开放的、高速增长的中国市场已经成为国际市场中举足轻重的一部分,许多国家和企业都

  当前中国已经成为世界第二大经济体和第一大货物贸易国,综合国力和国际影响力显著增强,开放的、高速增长的中国市场已经成为国际市场中举足轻重的一部分,许多国家和企业都把拓展中国市场作为重要的发展机遇。同时,中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正在实现从总量扩张向结构优化的转变,对高品质产品和服务需求迫切。

  “进博会”聚焦高质量发展,帮助进口商品更好满足消费者对“美好生活”的需求,电商则成为联结进口商品与中国消费者的商品、信息和信任桥梁。数据显示,电商平台交易已在我国进出口贸易中占据了相当的比重,助力我国扩大进口商品,电商平台成为消费者选购进口商品的重要渠道。

  对此,京东大数据研究院发布《寻路中国消费市场——2019“进口品牌”消费趋势报告》(以下简称报告)。报告以京东大数据为基础,将进口品牌电商领域发展趋势、消费群体画像及行为、消费及行业性发展特征等进行深度解析,同时对进口品牌建设路径及发展核心趋势做出全面解读。

  电商平台搭建信任桥梁

  扩大进口商品种类 拉动消费者选购

  对外贸易稳中有进,呈现出进出口规模创历史新高、一般贸易进出口比重上升、贸易方式结构优化等特点。据海关统计,2018年我国外贸进出口总值30.51万亿元人民币,比2017年增长9.7%。其中,出口16.42万亿元,增长7.1%;进口14.09万亿元,增长12.9%;贸易顺差2.33万亿元,收窄18.3%。2018年,我国一般贸易进出口17.64万亿元,增长12.5%,占我国进出口总值的57.8%,比2017年提升1.4个百分点,贸易方式结构有所优化。

  开放的中国市场吸引了来自越来越多国家的进口品牌,头部国家的下单金额占比集中度开始下降。报告显示,从进口品牌的消费情况来看,2019年前三季度京东平台下单金额TOP5进口国分别为美国、日本、德国、荷兰和意大利,而TOP5进口国的消费金额占比较去年同期下降1.28%。

进口国

 

排名变化

 

美国

 

持平

 

日本

 

持平

 

德国

 

上升1位

 

荷兰

 

上升1位

 

意大利

 

上升2位

 

  从进口品牌的增幅情况来看,墨西哥、葡萄牙、爱尔兰、澳洲(澳大利亚+新西兰)、俄罗斯、以色列、意大利、越南、法国、智利等进口国在2019年前三季度的下单金额同比增幅均超过了80%,其中来自墨西哥、葡萄牙和爱尔兰的进口品牌及商品的下单金额同比增幅分别达到了641%、519%和377%。

  电商连接“网上丝绸之路”,开放、崛起的中国市场为“一带一路”合作国家提供了新的经济增长点。报告显示,2018年,韩国、意大利、新加坡、奥地利、马来西亚、新西兰、智利、泰国、印度、印度尼西亚,是线上交易领先的“一带一路”进口国。近3年,缅甸翡翠、花梨木家具等商品进入中国热销,使2018年缅甸进口的商品下单金额比2016年增长了126倍。智利生鲜在中国热销,使2018年智利进口商品的下单金额比2016年增长了23.5倍。菲律宾、波兰、葡萄牙、希腊、奥地利等国的进口商品下单金额也实现较快增长。

  显然,电商平台为进口品牌商及消费者搭建的信任桥梁,助推更为丰富的进口品牌和商品进入到中国消费市场,拉动消费者选购。

  都市人群更偏爱购买进口品牌商品

  下沉市场成进口品牌商品消费潜力区

  “高频”快消品领域进口品牌表现亮眼,母婴、食品饮料霸榜,个人护理、美妆护肤增速快。报告显示,从2016年-2018年年度进口品牌TOP3品类及集中度来看,2016年母婴、食品饮料、电脑办公,占比52.82%;2017年母婴、食品饮料、电脑办公,占比50.60%;2018年:母婴、食品饮料、电脑办公,占比51.38%。2016年-2018年从进口品牌下单量占比变化来看,占比增幅提升较快的品类是个人护理、美妆护肤、箱包皮具、运动户外、珠宝首饰;2018年进口品牌下单量同比增幅对比来看,高出中国品牌更多的品类是个人护理、美妆护肤、生鲜、运动户外、宠物生活。充分体现出进口品牌商品在安全、健康、信任消费等层面对中国消费者的影响。

  从地域消费特色来看,下沉市场成进口品牌商品消费潜力区。报告显示,2019年前三季度,一线-三线城市进口品牌商品的下单量占比高于四-六线城市;2016年-2019年前三季度,从下单量占比变化来看,四线-六线城市进口品牌占比增速高于一线-三线城市。

  从全国各省市的消费结构来看,2019年前三季度贵州、湖南、河南等地的中国品牌商品的下单量占比更高;上海、北京、天津等地的进口品牌商品的下单量占比更高。2016年-2019年前三季度,从各省市下单量占比变化来看,青海、贵州、甘肃、宁夏、云南等地区进口品牌商品下单量占比提升更加明显;天津、北京、吉林、上海、辽宁等地区进口品牌商品下单量占比提升较低,说明这些地方进口品牌消费占比已经达到很高的存量水平。

  从下沉市场的消费人群结构来看,18-25岁的年轻群体表现更为亮眼。

  随着18-25岁的年轻人群体的购买力逐渐被释放,开始展现出巨大的消费潜力,成为消费新增长点的主力人群,都市和小镇城市青年人群消费的增幅趋势明显。其中,小镇青年的消费潜力较都市青年更高,获得了较高的同比增幅。小镇青年在进口品牌商品的下单金额、下单用户数的同比增幅分别是65%、60%,下单金额的增幅要更高,说明小镇青年群体消费了更多更高价值的进口品牌商品,更加注重品牌品质。

  从都市青年和小镇青年的进口品牌各品类下单量占比来看,都市青年更爱购买的进口品牌商品是生鲜、钟表、电脑办公、宠物生活、数码类;小镇青年偏爱购买的进口品牌商品则是母婴、服饰内衣、鞋靴、汽车用品、玩具乐器类。小镇青年进口品牌消费增速高于都市青年,更偏爱购买母婴、服饰内衣等品类。

  共赢市场:进口品牌拉动消费升级

  爆款进口商品拉动国货衍生品的销售

  消费者聚焦高质量进口商品,更多品牌选择在中高端/高端商品上拓展产品线。2019年前三季度,进口品牌高端商品消费金额同比增幅TOP3品类为运动户外、个人护理及美妆护肤类商品;进口品牌高端商品数量(在库销售)同比增幅TOP3品类为个人护理、生鲜和厨具类商品。

京东大数据看进口消费潜力:下沉市场、小镇青年

 

  进口品牌价值展现,复购品类多集中于“信任”消费品领域。从2019年前三季度复购率高的TOP100品牌的品类下单量分布来看,复购率高的品类为美妆护肤、医药保健、服饰内衣、个人护理、母婴等。与中国品牌复购率对比来看,高出国品更多的是美妆护肤、母婴、个人护理、医药保健等品类。单一品牌复购率领先品牌则位飞利浦、Apple、3M等。

  从关联消费来看,品牌意识的跨品类消费存在惯性思维。报告显示,进口品牌手机人群在婴幼儿奶粉、美妆护肤品牌更易选购进口品牌;国货手机人群:在婴幼儿奶粉、美妆护肤品牌更易选购中国品牌。另外,爆款进口商品拉动国货衍生品的销售也成为了关联消费的一大特点。2019年前三季度苹果手机配件(国产)和汽车用品(国产)的销量同比增幅表现亮眼。

京东大数据看进口消费潜力:下沉市场、小镇青年

 

  电商平台有效拉动“供给与消费”的快速升级,为进口品牌开拓市场提供“捷径”。报告指出,中国仍旧是全球成长性最好的市场,特别是广大的低线级市场,消费升级为进口商品提供了广阔的发展路径,电商平台通过营销、物流、技术等能够有效帮助进口品牌更加精准地寻找到目标用户人群。同时,进口品牌和中国品牌之间的关系更多的是相互融合、相互提升、相互支撑,共同满足用户对“美好生活”的向往与追求。

  中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为,进口品牌对于国内市场及经济的高质量发展都产生特别积极的作用,进口品牌本身形成了比较良好的技术溢出效应,推动国内企业越来越注重创新发展,也能进一步满足人们消费结构升级的需要。“进博会”为广大品牌商提供了一站式的平台,让更多进口品牌能够更加简便的认知并进入到中国消费市场。

  京东大数据也显示,自第一届进博会以来,海囤全球新品牌数量同比增长超过150%,,并支持一大批新品牌成交额同比增长超过600%,如美维仕Vitamin World、萃益维CENOVIS、VIDIVICI、Bubs等品牌。第二届“进博会”展会期间也正值京东11.11全球好物节,相信更多消费者会享受到来自全球的品质好物。

(原标题:京东大数据看进口消费潜力:下沉市场、小镇青年)
责任编辑:9度股票
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