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把一张纸叠进“奥斯卡” 80后深漂硕士创造了一项“全球第一”

时间:2019-10-09 20:39来源:和讯 作者:网投之家 点击:
“懒人”的灵感带来发明与创造。从北漂期间搬家不愿携带沉重家具毅然辞职创业,到如今把一个小巧的“纸制品”带上世界舞台。“80后”刘江华用一张张薄薄的纸,叠出了全国唯一

“懒人”的灵感带来发明与创造。从北漂期间搬家不愿携带沉重家具毅然辞职创业,到如今把一个小巧的“纸制品”带上世界舞台。“80后”刘江华用一张张薄薄的纸,叠出了全国唯一一家风琴式纸家居品牌“十八纸”。

凭借独特的设计,“十八纸”登上过央视与快乐大本营,也两夺“设计界奥斯卡”之称的德国IF设计大奖。

但与“十八纸”迅速走红相伴而来的,是外界日渐增多的抄袭与模仿。“原创难,抄袭易,维权慢”,让处于飞速增长期的“十八纸”处处受制,谨小慎微。

去年上线的阿里原创保护平台,让刘江华看到了一线曙光,十八纸”随之成为该平台的首批入驻用户。“我们第一时间把创意手稿或产品图上传到平台,三天就可以被打上时间戳‘确权’下来,它这种高效确权、高效处理侵权的模式,让我觉得原创设计的春天来了”。

北漂“懒人”辞职创业

9月10日,在位于深圳华强北的办公室内接受媒体采访时,刘江华对13年前北漂的那些日子仍然记忆犹新。2006年,刘江华从北京林业大学硕士毕业后进入一家企业工作,奔波与漂泊让搬家成为常态。面对每个空荡荡的房间,笨重的家具就成为累赘。

创意的雏形便从那时冒出,“能不能自己做一套比较轻便、实用又比较经济的家具?”刘江华说。

 把一张纸叠进“奥斯卡” 80后深漂硕士创造了一项“全球第一”

阿里原创设计商家“十八纸”创始人曾两度辞职创业

轻便的纸质,成为他的首选。彼时,市场上所有的家具均为木质或铁质。用承重力微弱的纸张来进行家具制作,仿佛异想天开。

与此同时,创业方向与大学所学专业差之千里,纸质家居在彼时的中国市场上更是前所未见。对事业前景充满担忧的父母坚决反对刘江华创业。

“我自己动手能力其实挺强的,大学期间对设计也培养了一些兴趣,我觉得可以试一试”。刘江华回忆,一开始,他选择用传统的瓦楞纸来设计,这种材料主要用于纸箱包装。“效果不太理想,美观度、时尚感不太够,实用性也不是很强”。

一次偶然的机会,刘江华在北京房山的一个工厂里发现了蜂窝状的纸张。“一直以来,蜂窝纸主要是用废纸浆根据蜂巢结构做成的,将纸连接成无数个空心立体正六边形,但当时蜂窝纸主要用于建筑和农业等领域作为填充材料存在”。

刘江华告诉记者,蜂窝纸起质轻、强度高、抗冲击且环保的特点很适合用作家具材料。“当时我就想,能不能把它从材质、结构、颜色、造型上做一些改变,把原本作为内部填充材料的蜂窝纸直接外露出来使用?”

如何让方方正正的蜂窝纸在外形上有所突破并不容易,以前从未有人做过类似尝试。刘江华花了很多时间去实验与尝试。当时,他白天上班,晚上回家就在出租屋里搞家具研究,他想要通过调节蜂窝纸孔径等几个部分的变化,赋予每个产品不一样的特性。

设计成果逐渐在一个个夜晚的磨合中得以显现。2008年,刘江华不顾家人和朋友反对,决定辞职创业,主打风琴式纸质家具设计。“大家都不理解,为何我要冒那么大风险做一个跟自己学了多年专业不相关的事情。”

创业失败 北漂变深漂

在设计理念上,刘江华很快证明了自己。创业第一年,他就凭借自己制作的伸缩自如的风琴纸家具获得了北京青年创业周“最佳作品奖”和“最具创意奖”。

但市场却未因此激起任何水花。

据刘江华介绍,当时北京多为传统制造业,工厂不太愿意配合创新产品的生产和研发,跑遍整个北京城才勉强找到一家愿意加工的工厂。

加工不顺利,市场推广也没好到哪里去。“当时互联网电商还没普及,我选的是和一些书店。咖啡厅等人流量大的线下门店合作,但渠道一直打不开,销量上不去”。

2010年,苦苦挣扎两年后,在个人背负了十几万债务的情况下,刘江华宣告创业失败。“当时有个大学的师兄引荐,我就南下深圳去了师兄的公司工作”。

从白领变创业者,又回归白领,刘江华的内心看似安分了许多,在深圳的那三年,刘江华工作、恋爱、结婚,生活似乎步入了正轨。

“但我内心其实一直是放不下的,当时市面上一直没有这种产品出现,我的创意在那放着很可惜”。2013年,刘江华和从广州美术学院毕业的妻子李晓一拍即合,决定把风琴纸家具重新捡起来做。

当时都还在工作的两人,瞒着家人利用工作之余的时间在工业区的顶楼合租了一间小厂房,开始二度创业。

有了第一次失败的教训,刘江华和李晓将销售渠道全部放在了线上的淘宝网店,并以妻子的姓氏取名为“十八纸”,也意为“风琴纸家具九曲十八弯”。两人的淘宝夫妻店就这么张罗了起来。

夫妻二人分工明确,刘江华偏重做研发和供应链生产,毕业于美院的李晓则更多将精力放在了产品设计和审美上。“前几个月的时候销量也不好,直到1年后才逐渐有了起色。”

2014年,对于刘江华来说,是特别的一年。湖南卫视综艺节目《快乐大本营》通过淘宝找到他,希望能将他的风琴纸家具创意带上节目。于是有了《快乐大本营》舞台上,“一把牛皮纸做的单人椅,可同时坐50人,承受5吨重量”的现场实验。

 把一张纸叠进“奥斯卡” 80后深漂硕士创造了一项“全球第一”

“十八纸”设计的风琴纸凳,承重可达5吨

那一年年底,刘江华的淘宝店“十八纸”升级为天猫店,成为首批入驻天猫家具原创类的十家企业之一。刘江华逐渐觉得,“制作环保、轻便、时尚的风琴纸家具,这就是我未来的事业。”2016年,他与妻子再度辞职,正式开始了自己的创业第二征。

产品走红却遭遇抄袭烦恼

正式创业以后,刘江华开始着手丰富产品线。除了传统的凳子、桌子等家具外,他与团队开始不断研发新的产品,床、商用展架、办公用品、装饰品等逐渐成型。2017年,刘江华团队就凭借自主设计的一款“酒瓶风琴包装容器”一举拿下工业设计界的“奥斯卡奖”——德国IF设计大奖。

虽然这款产品因实用性不强没有批量生产,却帮助“十八纸”一举提高了海内外市场的知名度。

刘江华告诉记者,“十八纸”的很多原创设计灵感都来源生活中的各种细节。他举例说,一次他与妻子在吃饭时,发现边吃饭边拿着手机看视频很不方便,制作一个可两面同时拉伸使用的便携式手机支架的想法突然冒出。“她的手机放那面,我的放这面,各自看视频,很方便。”

2019年,凭借这一创意,刘江华再次获得德国IF设计大奖。和他一起角逐的共有来自52个国家的6400件作品,其中不乏宝马、奔驰等世界知名大牌。“十八纸“也由此成为全球唯一一家多次获得IF设计大奖的纸家居品牌。

“用非常普通的纸张,实现工业上的创新与突破,这个是我们的优势所在吧。”刘江华总结说。

但随着“十八纸”的走红,市面上抄袭其创意和设计的产品也渐渐冒了出来。“现在已经有一些小作坊在抄袭我们了,虽然都还只是入门级别的产品,但这种剽窃的行为导致我们的创意时刻处在危险边缘”。

刘江华告诉记者,他们团队一直在向国家积极申报外观等各项专利,但传统的原创设计确权时间长,有时甚至长达一年。确权慢,维权成本又高,“在快节奏的互联网商业环境下,我们这样的原创设计商家承受了很大的压力。”

原创保护赋能商家成长

刘江华们所遇到的烦恼,很快就迎来了曙光。2018年8月21日,阿里巴巴正式上线原创保护平台,依托强大的算法技术对原创商家的创意、视频、图片等进行保护。就在同一时间,刘江华的“十八纸”入驻该平台成为第一批用户。

新产品上线后,刘江华会第一时间将产品手稿上传至阿里原创保护平台确权,并运用平台规则,,对抄袭和模仿的产品发起投诉,维护自身合法权益。“以往我们开发的新产品,如果去申请国家专利的话,费用会比较高,时间也比较长,现在加入阿里原创保护平台后,3天时间就可以“确权”下来获得保护,我们现在已经提交了几十款新品上去”。

在原创保护平台护航下,原创商品的价值得到充分体现,没有被抄袭、被模仿后顾之忧的商家将更多精力放在了店铺运营上。如今,“十八纸”天猫旗舰店年销售额已达千万级,产品远销法国、德国等30多个国家,其中海外销售额就占到四成以上。

 把一张纸叠进“奥斯卡” 80后深漂硕士创造了一项“全球第一”

阿里原创保护平台新商家年均GMV是普通新商家的9倍

阿里巴巴9月18日公布的一组数据显示,过去一年来,阿里原创保护平台已累计保护5亿张图片、91万条短视频、6.3万张设计手稿。

在护航原创设计的同时,阿里原创保护平台对新商家的商业赋能效果则更为明显。数据显示,过去一年入驻原创保护平台店铺年均GMV已接近2000万。而原创新商家年均GMV是普通新商家的9倍。其中,服饰行业入驻原创保护平台的商家,GMV增速则是普通商家的2倍。加入原创保护平台的新商家,更容易从激烈中商业竞争中脱颖而出。

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